Comissão x Prêmio de Produção: o que você precisa saber para decidir
09/10 /2025
Quando pensamos em uma
oficina mecânica, é comum enxergá-la apenas como um negócio de prestação de
serviços. No entanto, do ponto de vista econômico-financeiro, ela funciona
muito mais como uma verdadeira indústria
de serviços.
Isso porque a capacidade de produção da oficina está
diretamente ligada a dois fatores principais:
Quantidade de técnicos disponíveis ?€" em outras palavras, o time de
pessoas que faz a o atendimento técnico
Tempo disponível de cada técnico ?€" representado pelas horas
produtivas que cada profissional pode dedicar
Assim como em uma
fábrica, onde a produção depende do número de máquinas e do tempo que elas
operam, em uma oficina o volume de serviços entregues depende da equipe técnica
e da gestão eficiente do tempo de cada um.
Por que isso é importante no modelo de remuneração?
Muitos donos de oficina
ainda associam a remuneração variável apenas à comissão sobre vendas. Porém,
esse modelo pode gerar distorções: o vendedor é premiado pela negociação
fechada, mesmo que a produção não consiga atender à demanda ou sem levar em
conta a real capacidade técnica disponível.
No modelo correto para
uma oficina, a remuneração variável deve estar atrelada à produção. Isso significa premiar a equipe pela quantidade e qualidade das horas técnicas efetivamente produzidas,
e não apenas pelo valor da venda.
Produção x Vendas: o equilíbrio necessário
Venda sem produção não gera faturamento, apenas expectativa.
Produção sem venda é desperdício de capacidade.
O equilíbrio está em
alinhar a equipe técnica com a equipe de atendimento, para vender dentro da
capacidade produtiva e produzir exatamente o que foi vendido.
Quando o dono da oficina
entende que seu negócio é uma indústria de serviços, passa a olhar os
indicadores de forma diferente: taxa de ocupação da equipe, horas faturadas e
eficiência produtiva.
Nesse contexto, o prêmio por produção é o instrumento
mais justo e estratégico, pois recompensa quem realmente gera o resultado final
?€" a equipe técnica, que transforma tempo em faturamento.
Você já percebeu a
importância desse controle ou deseja dar um passo a mais na gestão da sua
oficina, entre em contato. Temos soluções que ajudam a organizar os números e
aumentar a lucratividade do seu negócio. Continue acompanhando nossas
publicações para receber dicas práticas e conteúdos que fortalecem a gestão da
sua oficina. Até a próxima!
Karine Quinjalmo
Mãe do Enzo | Filha, irmã e mãe de
mecânico
Consultora especialista na
administração de oficinas | CRA-RS 4335/0
@karinequinjalmooficial